动机概述
含义
- 由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。
- 需要和诱因分别是动机的内隐和外因
- 动机的产生必需外部对象
动机的功能
- 激活作用
- 动机是个体能动性的一个主要方面
- 动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种活动，使个体从静止转向活动
- 指向作用
- 使得个体的行为指向某个特定目标
- 维持和调节
- 维持作用体现在个体行为的坚持性
- 动机激发活动后，活动能否继续坚持，受到动机的支配和调整
- 活动的坚持性取决于活动和预期的一致性
动机过程
- 目标诱因（外部原因）需要（内部原因）动力（內驱力）行动
生理动机和社会动机（动机的分类）
生理动机
- 又称基础动机或驱力
- 维持个体生存所必须满足的动机
- 以有机体自身的生物学需要为基础，包含饥饿、渴、性、睡眠和母爱等
- 具有周期性：当生理动机得到满足后，一段时间内不在起作用
社会动机
以人的社会文化为基础，后天习得的动机
- 兴趣
- 个体探索某一事物或参与某一活动的倾向
- 以认识探索外界事物的需要为基础
- 是认识事物、探索真理的重要动机
- 当兴趣并不指向某一认识对象，而指向某一特定活动时，称为爱好
- 直接兴趣和间接兴趣
- 直接兴趣：由认识事物本身的需要引发的兴趣
- 间接兴趣：由认识事物的目的和结果所引起，和认识对象之间只有间接关系
- 个体兴趣和情境兴趣
- 个体兴趣：个体长期指向某一客体的稳定的兴趣
- 情境兴趣：有环境中某一事物突然引发的兴趣
- 权力动机
- 个体支配和影响周围环境和他人的一种动机
- 个人化权力动机和社会化权力动机
- 个人化权力动机：获取权力是为了个人的利益
- 社会化权力动机：获取权力是为了他人
- 交往动机
- 愿意归属某一团体，和他人交往，希望得到他人关心、友谊、支持、合作和赞赏的动机
- 成就动机
- 个体参加具有一定意义和一定挑战性的活动，获得优异成绩且优于他人的动机。
- 父母让孩子独立活动，自主决定有助于培养他们的成就动机
- 学习动机
- 推动学习活动的内在动力
- 体现为对学习的意向、兴趣和愿望等形式
- 知识价值观、学习兴趣、学习能力感、成就归因都是学习动机的主要内容
动机和行为效率的关系
- 耶克斯-多德森定律
- 动机强度与行为效率之间的关系是倒U型，中等强度的动机最有利于任务的完成
- 动机的最佳水平随着任务的性质不同而不同
- 随着任务变难，最大动机水平逐渐下降
动机理论
早期理论
- 本能论
- 人的行为由本能所决定
- 詹姆斯
- 人的行为依赖于本能的指引；
- 分为动物本能(人和动物共有)、社会本能
- 麦独孤
- 系统地提出动机的本能理论
- 人类所有行为都以本能为基础，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力
- 本能具有三种成分：能量，行为，目标指向
- 个人和民族的性格品质由本能逐步发展形成
- 人类有18种本能
- 洛伦兹
- 本能是遗传所决定的，受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式
- 个体经验可转化为本能行为
- 行为是本能和学习交互作用的结果。(印刻)
- 弗洛伊德
- 本能是行为的内在动力
- 人的一切行为由生物本能直接或间接驱动
- 人有生本能和死本能
- 驱力理论
- 伍德沃斯 提出用“驱力”的概念代替本能，“驱力”指的是由生理需要引起的一种紧张状态，激发或驱动个体行为，以满足需要，消除紧张，达到平衡
- 赫尔 驱力减少理论
- 人为了生存就会产生需要，需要就会产生驱力
- 驱力作为一种动机结构，为个体提供能量，使得需要得到满足，驱力减小
- 人的行为由习惯决定而不是生物驱力决定
- 强调学习和经验在驱力形成过程中的作用，驱力为行为提供动力，而习惯为行为指引方向
- 原始驱力和获得性驱力
- 原始驱力：来自个体内部刺激，不用习得
- 获得性驱力：来自外部刺激，由学习得到
- 无法解释如绝食抗议等的驱力增加的行为
- 唤醒理论
- 赫布&柏林
- 唤醒是指大脑皮层的兴奋状态
- 人总是处于唤醒状态，并维持个体生理激活的最佳水平，唤醒由外界刺激引起，人们喜欢中等程度的刺激，刺激过强或过弱都会引起不适
- 三个原理
- 人们偏好最佳的唤醒水平，且不同个体的偏好的最佳水平不同
- 简化原理：刺激的重复使得唤醒水平降低
- 个人经验对于偏好的影响：经验丰富的个体更喜欢复杂的刺激
- 诱因理论
- 赫尔
- 驱力理论强调个体的内在动力而忽略了外在环境的作用
- 诱因：满足个体需要的刺激物，具有激发和诱使个体朝向目标的作用
- 积极诱因：具有吸引力的刺激物
- 消极诱因：个体回避的刺激物
- 斯彭斯：
认知理论
- 期待价值理论
- 个体对于达到目标的期待是行为的决定因素
- 托尔曼 认为行为的产生不是由于强化，而是由于个体对目标的期待，即行为的动机是期待得等到某些东西或企图避免某些讨厌的事物。
- 阿特金森提出成就动机的期望-价值理论
- 成就动机：激发个体乐于从事自己认为重要的或有价值的工作，力求取得成功的一种內驱力。主要有追求成功，和避免失败两种动机。成就动机涉及到对成功的期望和对失败的担心两者之间的情绪冲突。
- 追求成功的动机，是成就需要，对行为成功的期望概率及取得成就的诱因值的三者的乘积：Ts = Ms Ps Is
- 归因理论
- 海德 内部和外部原因；共变理论
- 罗特 控制点（可控、不可控）（最先）
- 韦纳
- 系统提出动机的归因理论
- 证实了人类成就行为的中心要素是对成白的归因
- 人们倾向于将活动的成败归因于能力的高低、努力程度、任务难易、运气好坏等因素，这些因素可以分别纳入内部归因和外部归因、稳定性归因和不稳定归因、可控归因和不可控归因三维度之中。
- 努力：内部、可控、不稳定；
- 能力：内部、不可控、稳定；
- 难度：外部、不可控、稳定；
- 运气：外部、不可控、不稳定
- 归因的内外源纬度影响个体对成败的情绪体验，稳定性影响个体对未来成败的预期，可控性影响个体今后努力学习的行为
- 自我功效理论
- 班杜拉
- 人的对行为的决策具有主动性，人的认知变量在决策中起到重要作用
- 期待是决定行为的先行因素甚至是决定性因素；强化效果存在与期待奖赏或惩罚之中，是一种期待强化；
- 期待分为结果期待和效果期待
- 结果期待：对行为结果的估计
- 效果期待：能否完成某一任务的推测和判断，即自我效能感，其高低直接决定进行某项活动的动机水平。
- 影响自我效能感的因素
- 成功和失败的经验
- 替代性经验：和我相似的人是否成功
- 言语说服
- 情绪的唤起
- 成就目标理论
- 德韦克
- 以内隐能力理论(个体对自身能力是否可变的固有信念)为基础。成就目标有两种：掌握目标，成绩目标。
- 能力增长观个体 能力可以改变，随着学习的进行而提高。倾向于确立掌握目标（以掌握为主）、任务目标和自我目标。
- 能力实体观个体 能力是固定的，不会随学习而改变。倾向于确立表现目标和他人标准（成绩目标）。
- 自我决定理论
- 德西
- 自我在动机过程起到能动作用。
- 自我决定是涉及经验选择的一种人的机能品质
- 自我决定不仅是一种能力还是个体的一种需要，人们具有自我决定的倾向。
- 人们行为的因素是自我决定，而不是强化、驱力或其他任何力量。
逆转理论- 阿普特尔
- 人的心理需要是对立的，具有四种对立的元状态
- 目的~超越目的
- 顺从~逆反
- 控制~同情
- 自我中心~他人取向
- 每种动机状态都按相反方向对应排列，且在当前任务中，每对动机的两种状态中，仅有一种被激活